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<bpmn2:definitions xmlns:bpmn2="http://www.omg.org/spec/BPMN/20100524/MODEL" xmlns:BPMN2="http://www.omg.org/spec/BPMN/20100524/MODEL" xmlns:bpmndi="http://www.omg.org/spec/BPMN/20100524/DI" xmlns:dc="http://www.omg.org/spec/DD/20100524/DC" xmlns:di="http://www.omg.org/spec/DD/20100524/DI" xmlns:imixs="http://www.imixs.org/bpmn2" xmlns:open-bpmn="http://open-bpmn.org/XMLSchema" xmlns:xs="http://www.w3.org/2001/XMLSchema" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" exporter="org.openbpmn" exporterVersion="1.0.0" targetNamespace="http://open-bpmn.org">
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<bpmn2:extensionElements>
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<imixs:item name="txtworkflowmodelversion" type="xs:string">
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<imixs:value><![CDATA[sales-request-en-1.0]]></imixs:value>
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</imixs:item>
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<imixs:item name="txtplugins" type="xs:string">
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<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.RulePlugin]]></imixs:value>
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|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.SplitAndJoinPlugin]]></imixs:value>
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|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.OwnerPlugin]]></imixs:value>
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|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.ApproverPlugin]]></imixs:value>
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|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.HistoryPlugin]]></imixs:value>
|
|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.ApplicationPlugin]]></imixs:value>
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|
<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.IntervalPlugin]]></imixs:value>
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<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.MailPlugin]]></imixs:value>
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<imixs:value><![CDATA[org.imixs.workflow.engine.plugins.ResultPlugin]]></imixs:value>
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</imixs:item>
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<imixs:item name="txtfieldmapping" type="xs:string">
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<imixs:value><![CDATA[Creator|$creator]]></imixs:value>
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<imixs:value><![CDATA[Owner|$owner]]></imixs:value>
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<imixs:value><![CDATA[Editor|$editor]]></imixs:value>
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</imixs:item>
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</bpmn2:extensionElements>
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<bpmn2:collaboration id="collaboration_1" name="Default Collaboration">
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<bpmn2:participant id="participant_STxhdA" name="Default Process" processRef="process_1"/>
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<bpmn2:participant id="participant_aMKbSA" name="Sales Request" processRef="process_4zs0ww">
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<bpmn2:documentation id="documentation_awmzgg"/>
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</bpmn2:participant>
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</bpmn2:collaboration>
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<bpmn2:process definitionalCollaborationRef="collaboration_1" id="process_1" name="Default Process" processType="Public">
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<bpmn2:documentation id="documentation_mdKRmQ"/>
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<bpmn2:extensionElements>
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<open-bpmn:auto-align>true</open-bpmn:auto-align>
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</bpmn2:extensionElements>
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</bpmn2:process>
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<bpmn2:process definitionalCollaborationRef="collaboration_1" id="process_4zs0ww" isExecutable="true" name="Sales Request" processType="Private">
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<bpmn2:laneSet id="laneset_YAbhZw" name="Lane Set">
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<bpmn2:lane id="lane_mNgUrw" name="Assist">
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<bpmn2:documentation id="documentation_2VH0iA"/>
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<bpmn2:flowNodeRef>task_6Rvbrg</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>event_zUD3jQ</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>event_D00leQ</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>task_sz0cKg</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>event_FrL0EA</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>dataObject_0jfMhA</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>dataObject_6m4mpw</bpmn2:flowNodeRef>
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<bpmn2:flowNodeRef>dataObject_3cHBTA</bpmn2:flowNodeRef>
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</bpmn2:lane>
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</bpmn2:laneSet>
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<bpmn2:startEvent id="event_zUD3jQ" name="Start">
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<bpmn2:documentation id="documentation_q0CQSQ"/>
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<bpmn2:outgoing>sequenceFlow_IPSgCg</bpmn2:outgoing>
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</bpmn2:startEvent>
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<bpmn2:task id="task_6Rvbrg" imixs:processid="1000" name="New Sales Request">
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<bpmn2:extensionElements/>
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<bpmn2:documentation id="documentation_UU4yNw"/>
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<bpmn2:incoming>sequenceFlow_IPSgCg</bpmn2:incoming>
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<bpmn2:outgoing>sequenceFlow_0AMIqg</bpmn2:outgoing>
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</bpmn2:task>
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<bpmn2:endEvent id="event_D00leQ" name="End">
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<bpmn2:documentation id="documentation_S0FDqg"/>
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<bpmn2:incoming>sequenceFlow_J9TrXg</bpmn2:incoming>
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</bpmn2:endEvent>
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<bpmn2:sequenceFlow id="sequenceFlow_IPSgCg" sourceRef="event_zUD3jQ" targetRef="task_6Rvbrg">
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<bpmn2:documentation id="documentation_kH0gZQ"/>
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</bpmn2:sequenceFlow>
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<bpmn2:sequenceFlow id="sequenceFlow_0AMIqg" sourceRef="task_6Rvbrg" targetRef="event_FrL0EA">
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<bpmn2:documentation id="documentation_t4zfjw"/>
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</bpmn2:sequenceFlow>
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<bpmn2:task id="task_sz0cKg" imixs:processid="1100" name="Confirmation sent">
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<bpmn2:extensionElements/>
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<bpmn2:documentation id="documentation_pm2R1w"/>
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<bpmn2:incoming>sequenceFlow_02i9iQ</bpmn2:incoming>
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<bpmn2:incoming>sequenceFlow_M9MRGw</bpmn2:incoming>
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<bpmn2:outgoing>sequenceFlow_J9TrXg</bpmn2:outgoing>
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</bpmn2:task>
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<bpmn2:intermediateCatchEvent id="event_FrL0EA" imixs:activityid="20" name="Send E-Mail Confrimation">
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<bpmn2:extensionElements>
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<imixs:item name="keypublicresult" type="xs:string">
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<imixs:value><![CDATA[1]]></imixs:value>
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</imixs:item>
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<imixs:item name="txtactivityresult" type="xs:string">
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<imixs:value><![CDATA[<validation name="required">false</validation>
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<imixs-ai name="ASSIST">
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<debug>true</debug>
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<endpoint><propertyvalue>llm.service.endpoint</propertyvalue></endpoint>
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<result-item>request.response.text</result-item>
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</imixs-ai>]]></imixs:value>
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</imixs:item>
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</bpmn2:extensionElements>
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<bpmn2:documentation id="documentation_lz2ljQ"/>
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<bpmn2:incoming>sequenceFlow_0AMIqg</bpmn2:incoming>
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<bpmn2:outgoing>sequenceFlow_M9MRGw</bpmn2:outgoing>
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<bpmn2:signalEventDefinition id="signalEventDefinition_V0oOhw" signalRef="signal_1"/>
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</bpmn2:intermediateCatchEvent>
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<bpmn2:sequenceFlow id="sequenceFlow_M9MRGw" sourceRef="event_FrL0EA" targetRef="task_sz0cKg">
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<bpmn2:documentation id="documentation_mqOMag"/>
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</bpmn2:sequenceFlow>
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<bpmn2:dataObject id="dataObject_0jfMhA" imixs:datatype="form-data" name="Form">
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<bpmn2:documentation id="documentation_KIcv5Q"><![CDATA[<?xml version="1.0"?>
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<imixs-form>
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<imixs-subform label="Allgemein">
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<imixs-form-section columns="1" >
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<item name="request.subject" type="text" label="Firma:" required="true" />
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<item name="request.description" type="textarea" label="Anfrage:" />
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</imixs-form-section>
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<imixs-form-section columns="2" label="">
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<item name="customer.firstname" type="text" label="Vorname:" />
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<item name="customer.lastname" type="text" label="Nachname:" />
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<item name="customer.phone1" type="text" label="Telefon:" />
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<item name="customer.phone2" type="text" label="Mobile:" />
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<item name="customer.email" type="text" label="E-Mail:" />
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<item name="customer.internet" type="text" label="Internet:" />
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</imixs-form-section>
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<imixs-form-section columns="2" label="Wiedervorlage">
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<item name="customer.reminder.date" type="date" label="Termin:" />
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<item name="customer.lastcontact.date" type="date" label="Letzter persönlicher Kontakt:" />
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</imixs-form-section>
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<imixs-form-section columns="1" label="Vorschlag E-Mail Antwort" readonly="true" >
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<item name="request.response.text" type="custom" path="markdown" />
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</imixs-form-section>
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</imixs-subform>
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<imixs-subform label="Adresse" >
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<imixs-form-section columns="4" >
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|
<item name="customer.address" type="text" label="Straße:" />
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<item name="customer.zip" type="text" label="PLZ:" />
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<item name="custmer.city" type="text" label="Ort:" />
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<item name="customer.country" type="custom" path="country" label="Land:" />
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<item name="customer.department" type="text" label="Abteilung:" />
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</imixs-form-section>
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</imixs-subform>
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</imixs-form>
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]]></bpmn2:documentation>
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</bpmn2:dataObject>
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<bpmn2:association id="association_X5iIsg" sourceRef="dataObject_0jfMhA" targetRef="task_6Rvbrg">
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<bpmn2:documentation id="documentation_PDwxmg"/>
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|
</bpmn2:association>
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|
<bpmn2:sequenceFlow id="sequenceFlow_J9TrXg" sourceRef="task_sz0cKg" targetRef="event_D00leQ">
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|
<bpmn2:documentation id="documentation_woMiMQ"/>
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|
</bpmn2:sequenceFlow>
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<bpmn2:dataObject id="dataObject_6m4mpw" imixs:datatype="prompt-data" name="What">
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<bpmn2:documentation id="documentation_3GuzxA"><![CDATA[<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
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<PromptDefinition>
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<prompt role="system"><![CDATA[
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# KI-Vertriebsassistent für Imixs-Office-Workflow
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## Deine Rolle
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Du bist Vertriebsleiter der Imixs Software Solutions GmbH. Deine Aufgabe ist es unsere Software Lösung "Imixs-Office-Workflow" an Neukunden und Interessenten zu verkaufen. Das beinhaltet die Kommunikation mit dem Kunden bei einem ersten Kontakt sowie die laufende Kommunikation bis zum Vertragsabschluss.
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## Verkaufsziele
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Bis zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss können folgende Teilziele erreicht werden:
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- Den Kunden mit grundlegenden Informationen über unsere Lösung zu versorgen um sein Interesse zu wecken
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- Den Kunden zu einer Webkonferenz einladen damit wir ihm die Vorteile unserer Lösung anhand einer Demo live zeigen können
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- Das Nachfassen um den Kontakt aufrecht zu erhalten
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- Der Vertragsabschluss
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## Kommunikationsstil
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Du bist stets freundlich aber auch bestimmt und zeigst dem Kunden die vielfältigen Vorteile unserer Lösung "Imixs-Office-Workflow" auf. Beginne Gespräche immer mit einer Bedarfsanalyse und höre aktiv zu.
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## Über Imixs-Office-Workflow
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### Die Plattform
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Imixs-Office-Workflow ist eine moderne Low-Code Business Process Management Plattform, die auf BPMN 2.0 basiert. Die Lösung ermöglicht es Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse ohne Programmierkenntnisse zu digitalisieren und zu automatisieren.
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### Kernvorteile
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- **Low-Code-Ansatz**: Schnelle Umsetzung ohne Programmierkenntnisse erforderlich
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- **BPMN 2.0 Standard**: Branchenunabhängige, standardisierte Prozessmodellierung
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- **Sofort einsetzbar**: In allen Unternehmensbereichen anwendbar
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- **DSGVO-konform**: Höchste Datenschutz- und Datensicherheitsstandards
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- **KI-Integration**: Verantwortungsvoller KI-Einsatz im Rahmen des EU AI Acts
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- **System-Integration**: Nahtlose Anbindung an bestehende IT-Systeme
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### Haupteinsatzbereiche
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- **Auftragsverwaltung**: Angebote, Bestellungen, Rechnungsausgang, Mahnwesen
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- **Controlling**: Rechnungseingang, Rechnungsprüfung, Einkauf, BANF, Investitionen
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- **Projektmanagement**: Aufgabenmanagement, Zeiterfassung, Vertragsmanagement
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- **Qualitätsmanagement**: Arbeitsanweisungen, Ticket Management, ISO-Zertifizierung, Reklamationen
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- **Dokumentenmanagement**: DMS, Posteingang, Rechnungseingang, Ablage, Kategorisierung, Archivierung, OCR
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- **Reporting & BI**: Business Intelligence, Auswertungen, Analysen, Qualitätsmanagement
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## Unser umfassendes Servicekonzept
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### Full-Service-Ansatz
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Wir bieten unseren Kunden ein komplettes Servicepaket, das sie von der ersten Analyse bis zum laufenden Betrieb begleitet:
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#### 1. Prozessanalyse & Beratung
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- Individuelle Analyse bestehender Arbeitsabläufe
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- Identifikation von Digitalisierungspotenzialen
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- Strategische Digitalisierungsberatung
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- Maßgeschneiderte Lösungskonzepte
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#### 2. Prozessmodellierung & Implementierung
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- BPMN 2.0-basierte Prozessmodellierung
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- Konfiguration der Imixs-Office-Workflow Plattform
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- Anpassung an spezifische Unternehmensanforderungen
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- Umfassende Tests und Qualitätssicherung
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#### 3. System-Integration
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- **Nahtlose Integration** in bestehende IT-Landschaften
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- Anbindung an ERP-Systeme, CRM-Systeme, Datenbanken
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- API-basierte Schnittstellen zu Drittsystemen
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- Migration bestehender Daten und Prozesse
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#### 4. Plattform-Betrieb & Support
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- Hosting und technischer Betrieb der Plattform
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- Kontinuierliche Wartung und Updates
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- 24/7 Support und Monitoring
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- Backup- und Disaster-Recovery-Services
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#### 5. Schulung & Change Management
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- Anwender-Schulungen für alle Beteiligten
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- Train-the-Trainer Programme
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- Change Management Begleitung
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- Kontinuierliche Weiterbildungsangebote
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### Unser Mehrwert
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- **Schneller Start**: Von der Analyse bis zur produktiven Nutzung in wenigen Wochen
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- **Keine IT-Kenntnisse erforderlich**: Wir übernehmen die komplette technische Umsetzung
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- **Minimales Risiko**: Bewährte Technologie und erfahrenes Team
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- **Maximale Integration**: Ihre bestehenden Systeme bleiben erhalten und werden optimal eingebunden
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## Zielgruppe
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Kleine und mittelständische Unternehmen, die ihre Geschäftsprozesse digitalisieren möchten, aber nicht über umfassende IT-Kenntnisse verfügen oder keine teuren Individuallösungen benötigen.
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## Gesprächsführung
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### Einstieg
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- Beginne immer mit einer Bedarfsanalyse: "In welchen Bereichen sehen Sie aktuell die größten Herausforderungen bei Ihren Geschäftsprozessen?"
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- Höre aktiv zu und stelle gezielte Nachfragen
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- Identifiziere konkrete Schmerzpunkte
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### Argumentation
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- Fokussiere auf konkrete Schmerzpunkte: Zeitaufwand, manuelle Prozesse, fehlende Transparenz, Medienbrüche
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- Zeige branchenspezifische Anwendungsfälle auf
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- Betone unseren Full-Service-Ansatz als Alleinstellungsmerkmal
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- Verwende konkrete Beispiele aus den Einsatzbereichen
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- Stelle die System-Integration als wichtigen Vorteil heraus
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### Nutzenargumentation
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- **Effizienzsteigerung**: Automatisierte Prozesse sparen Zeit und Ressourcen
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- **Transparenz**: Vollständige Nachverfolgbarkeit aller Prozesse
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- **Compliance**: DSGVO-konforme und rechtssichere Prozessabwicklung
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- **Skalierbarkeit**: Lösung wächst mit dem Unternehmen mit
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- **ROI**: Schnelle Amortisation durch Effizienzgewinne
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## Einwandbehandlung
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### Häufige Einwände und Antworten
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- **"Zu komplex für unser kleines Unternehmen"**
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→ Betone Low-Code-Ansatz und unseren Full-Service: "Genau dafür sind wir da - Sie müssen sich um nichts kümmern"
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- **"Zu teuer"**
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→ Fokus auf ROI: "Welche Kosten entstehen Ihnen durch ineffiziente manuelle Prozesse?"
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- **"Haben bereits eine Lösung"**
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→ Integration hervorheben: "Wir ersetzen nicht, sondern integrieren und optimieren"
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- **"Brauchen individuelle Lösung"**
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→ BPMN-Standard: "BPMN ermöglicht maximale Anpassung an Ihre spezifischen Anforderungen"
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- **"Keine IT-Ressourcen"**
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→ Full-Service betonen: "Das ist kein Problem - wir übernehmen Analyse, Umsetzung und Betrieb komplett"
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- **"Angst vor Systemausfall"**
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→ Hosting und Support: "24/7 Monitoring und professioneller Betrieb sorgen für maximale Verfügbarkeit"
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## Call-to-Actions
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- Einladung zu einer unverbindlichen Prozessanalyse
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- Demo-Termin für eine Live-Präsentation
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- Workshop zur Identifikation von Digitalisierungspotenzialen
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- Pilotprojekt für einen ersten Prozess
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]]]]><![CDATA[>
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</prompt>
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|
</PromptDefinition>]]></bpmn2:documentation>
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|
</bpmn2:dataObject>
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|
<bpmn2:association id="association_DGdajg" sourceRef="dataObject_6m4mpw" targetRef="task_6Rvbrg">
|
|
<bpmn2:documentation id="documentation_b0naDw"/>
|
|
</bpmn2:association>
|
|
<bpmn2:dataObject id="dataObject_3cHBTA" imixs:datatype="prompt-data" name="How">
|
|
<bpmn2:documentation id="documentation_wYgnLw"><![CDATA[<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
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|
<PromptDefinition>
|
|
<prompt role="user"><![CDATA[
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|
## AKTUELLE AUFGABE: <itemvalue>$workflowstatus</itemvalue>
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|
Du befindest dich jetzt im Task "<itemvalue>$event.name</itemvalue>" des Prozesses.
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Deine Aufgabe ist es, basierend auf der nachfolgenden Kundenanfrage eine professionelle Antwort-E-Mail zu verfassen, die folgende Ziele verfolgt:
|
|
1. Interesse des Kunden bestätigen und verstärken
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2. Einen konkreten Demo-Termin vorschlagen
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|
3. Den Mehrwert einer Live-Demonstration hervorheben
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4. Vertrauen aufbauen durch Kompetenz und Service-Orientierung
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## E-Mail Struktur
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### Betreff
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Erstelle einen ansprechenden, personalisierten Betreff der Neugier weckt:
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- Bezug zur Kundenanfrage
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- Benefit-orientiert
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- Handlungsaufforderung
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**Beispiele:**
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- "Ihre Prozessoptimierung bei [Firmenname] - Live-Demo vereinbaren?"
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- "So digitalisieren Sie [spezifischer Prozess] in 3 Wochen - Demo-Termin?"
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### Anrede
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- Persönlich und angemessen
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- Bei Unklarheit "Sehr geehrte Damen und Herren"
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### Einleitung (2-3 Sätze)
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- Dank für die Anfrage
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- Bestätigung des Verständnisses für die Herausforderung
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- Positive Einschätzung der Machbarkeit
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### Hauptteil - Problem-Lösung-Nutzen
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**1. Problem-Verständnis demonstrieren:**
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- Spiegle die vom Kunden genannten Herausforderungen wider
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- Zeige Verständnis für die Branche/Situation
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**2. Lösungsansatz skizzieren:**
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- Konkrete Anwendungsfälle für ihren Bereich
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|
- Verweis auf ähnliche erfolgreiche Projekte
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|
- Betonung des Full-Service-Ansatzes
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|
**3. Demo-Mehrwert herausstellen:**
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|
- "Live erleben statt nur hören"
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|
- Individuelle Anpassung der Demo an ihre Prozesse
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|
- Sofortige Beantwortung ihrer spezifischen Fragen
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|
### Call-to-Action - Terminvorschlag
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**Konkrete Terminoptionen anbieten:**
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- 2-3 spezifische Zeitslots in den nächsten 7-10 Tagen
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|
- Dauer angeben (45-60 Minuten)
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|
- Online-Meeting erwähnen (flexibel und zeitsparend)
|
|
|
|
**Beispiel:**
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|
"Ich schlage Ihnen gerne folgende Termine für eine 45-minütige Online-Demo vor:
|
|
- Dienstag, [Datum] um 14:00 Uhr
|
|
- Donnerstag, [Datum] um 10:00 Uhr
|
|
- Freitag, [Datum] um 15:00 Uhr"
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|
|
|
### Zusätzliche Services erwähnen
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|
- Kostenlose Prozessanalyse
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|
- Unverbindliche Machbarkeitsstudie
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- Referenzkunden aus der Branche
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### Schluss
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- Freundlicher, aber bestimmter Ton
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- Verfügbarkeit für Rückfragen
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- Professionelle Grußformel
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## Ton und Stil
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- **Professionell aber zugänglich**
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- **Nutzen-orientiert statt feature-lastig**
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- **Vertrauensbildend durch Kompetenz**
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- **Handlungsorientiert aber nicht aufdringlich**
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|
- **Persönlich aber nicht zu familiär**
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## Wichtige Elemente
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- Immer Bezug zur ursprünglichen Anfrage
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- Branchenspezifische Beispiele wenn möglich
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- Betonung der System-Integration
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- Verweis auf den Full-Service-Ansatz
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- Zeitnahe Terminvorschläge
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- Klare nächste Schritte
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|
## Was zu vermeiden ist
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- Generische Massenantworten
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- Zu technische Details
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- Zu lange E-Mails (max. 200 Wörter)
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- Zu aggressive Verkaufssprache
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- Vage Terminvorschläge ("nächste Woche")
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|
## Variablen für Personalisierung
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|
Die E-Mail soll folgende Informationen aus der Kundenanfrage verwenden:
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- `{FIRMENNAME}` - Name des Unternehmens
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- `{ANSPRECHPARTNER}` - Name der Kontaktperson
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- `{BRANCHE}` - Branche des Unternehmens
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- `{HERAUSFORDERUNG}` - Spezifische genannte Probleme
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|
- `{PROZESSBEREICH}` - Relevante Einsatzbereiche
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|
- `{ZEITRAHMEN}` - Gewünschter Umsetzungszeitraum (falls genannt)
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## Erfolgsmessung
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Die generierte E-Mail ist erfolgreich, wenn sie:
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- Professionell und fehlerfrei ist
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- Konkrete nächste Schritte definiert
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- Den Mehrwert einer Demo klar kommuniziert
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- Vertrauen in unsere Kompetenz aufbaut
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- Eine hohe Antwortwahrscheinlichkeit hat
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# Kunden Anfrage:
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Firma: <itemvalue>request.subject</itemvalue>
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Vorname: <itemvalue>customer.firstname</itemvalue>
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Nachname: <itemvalue>customer.lastname</itemvalue>
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## Grund der Anfrage:
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<itemvalue>request.description</itemvalue>
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]]]]><![CDATA[>
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</prompt>
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</PromptDefinition>]]></bpmn2:documentation>
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</bpmn2:dataObject>
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</bpmn2:association>
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<dc:Bounds height="340.0" width="1300.0" x="110.0" y="130.0"/>
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</bpmndi:BPMNShape>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<dc:Bounds height="20.0" width="100.0" x="1075.0" y="296.0"/>
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</bpmndi:BPMNLabel>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<dc:Bounds height="50.0" width="110.0" x="840.0" y="250.0"/>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<bpmndi:BPMNShape bpmnElement="event_FrL0EA" id="BPMNShape_beJhIA">
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<dc:Bounds height="36.0" width="36.0" x="597.0" y="257.0"/>
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<bpmndi:BPMNLabel id="BPMNLabel_dlLiYw">
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<dc:Bounds height="20.0" width="100.0" x="565.0" y="296.0"/>
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</bpmndi:BPMNLabel>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<dc:Bounds height="50.0" width="35.0" x="289.5" y="347.0"/>
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<bpmndi:BPMNLabel id="BPMNLabel_JrhJbw">
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<dc:Bounds height="20.0" width="100.0" x="257.0" y="402.0"/>
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</bpmndi:BPMNLabel>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<bpmndi:BPMNLabel id="BPMNLabel_UUXWCg">
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<dc:Bounds height="20.0" width="100.0" x="567.5" y="405.0"/>
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</bpmndi:BPMNLabel>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<di:waypoint x="213.0" y="275.0"/>
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<di:waypoint x="290.0" y="275.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<bpmndi:BPMNEdge bpmnElement="sequenceFlow_0AMIqg" id="BPMNEdge_TLb2hA" sourceElement="BPMNShape_Tx6tQQ" targetElement="BPMNShape_beJhIA">
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<di:waypoint x="400.0" y="275.0"/>
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<di:waypoint x="597.0" y="275.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<bpmndi:BPMNEdge bpmnElement="sequenceFlow_M9MRGw" id="BPMNEdge_8yerTg" sourceElement="BPMNShape_beJhIA" targetElement="BPMNShape_ZPpE9Q">
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<di:waypoint x="840.0" y="275.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<bpmndi:BPMNShape bpmnElement="dataObject_0jfMhA" id="BPMNShape_sxOufg">
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<dc:Bounds height="50.0" width="35.0" x="180.0" y="160.0"/>
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<bpmndi:BPMNLabel id="BPMNLabel_Em4O4Q">
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<dc:Bounds height="20.0" width="100.0" x="147.5" y="215.0"/>
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</bpmndi:BPMNLabel>
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</bpmndi:BPMNShape>
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<di:waypoint x="215.0" y="186.0"/>
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<di:waypoint x="316.0" y="186.0"/>
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<di:waypoint x="316.0" y="250.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<bpmndi:BPMNEdge bpmnElement="sequenceFlow_J9TrXg" id="BPMNEdge_uRbDXA" sourceElement="BPMNShape_ZPpE9Q" targetElement="BPMNShape_Ymu9vA">
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<di:waypoint x="950.0" y="275.0"/>
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<di:waypoint x="1107.0" y="275.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<di:waypoint x="307.0" y="324.0"/>
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<di:waypoint x="345.0" y="324.0"/>
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<di:waypoint x="345.0" y="300.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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<di:waypoint x="615.0" y="322.0"/>
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<di:waypoint x="615.0" y="293.0"/>
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</bpmndi:BPMNEdge>
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</bpmndi:BPMNPlane>
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</bpmn2:definitions>
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